Orlimax.ru

Юзабилити / Способы увеличения продаж оборудования

Способы увеличения продаж

Способы увеличения продаж оборудования один

Способы увеличения продаж оборудования два

p, blockquote 1,0,0,0,0 ->

9 способов быстро и эффективно увеличить продажи, не потратив ни рубля

Вне зависимости от уровня продаж сегодня всегда можно увеличить эту цифру минимум вдвое. Это не шутка и не волшебство. Реально добиться именно такого результата, используя предлагаемые ниже стратегии, по отдельности или (лучше) все вместе.

p, blockquote 2,0,0,0,0 ->

Тщательно отслеживайте эффект, который приносит вам тот или иной метод. Так вы сможете определить тот, который срабатывает действеннее именно в вашем бизнесе, и "докрутить" его до совершенства.

p, blockquote 3,0,0,0,0 ->

То что здесь описано, это варианты стратегий маркетинга, это направления куда можно “копать”, чтобы добиться больше результатов от рекламы.

p, blockquote 4,0,0,0,0 ->

Стратегия ПЕРВАЯ.

Каналы привлечения и удержания клиентов должны быть многочисленны и разнообразны

Дайте себе честный ответ на простой вопрос: сколько способов маркетинга вы используете? Только не отговаривайтесь теми, о которых наслышаны и вот-вот начнёте применять. Сколько приносят реальную прибыль?

p, blockquote 5,0,0,0,0 ->

Учтите, если таких способов мало, бизнес никогда не станет стабильным и рано или поздно продажи обязательно упадут.

p, blockquote 6,0,0,0,0 ->

Всё разнообразие каналов привлечения покупателей грубо можно разбить на две группы – онлайн и оффлайн. Их использование зависит от того, где действует ваш бизнес. Понятно, что для офисного удобнее применять в основном оффлайновые каналы. Не забывая об онлайновых, которые при правильном запуске могут работать как внесетевые. И наоборот, в интернет-бизнесе можно добиться заметного финансового успеха, используя оффлайновые способы заманить клиента.

p, blockquote 7,0,0,0,0 ->

В виртуальном пространстве всё просто. Яндекс, Гугл, ВКонтакте, Фейсбук, Мейл.ру, Одноклассники, форумы и блоги – масса площадок, где можно разместить рекламу и привлечь много новых клиентов.

p, blockquote 8,0,0,0,0 ->

А что в оффлайне?

p, blockquote 9,0,0,0,0 ->

Сложнее только на первый взгляд. Здесь тоже полно мест скопления вашей целевой аудитории.

p, blockquote 10,0,0,0,0 ->

Пример: размещение в кафе, где сидят люди, настроенные на отдых и развлечение, флаеров с рекламой фильмов, идущих в вашем кинотеатре. Если вы занимаетесь продажей уроков танцев, уместно раздавать флаеры соответствующего содержания на дискотеке, концерте, в фитнес-клубе.

p, blockquote 11,0,0,0,0 ->

Повторимся: от количества каналов привлечения клиентов напрямую зависит ваше процветание. Американская сеть розничных магазинов "WallMart" использует 350 (!) способов маркетинга. А вы? Один-два и не больше, не правда ли?

p, blockquote 12,0,0,0,0 ->

Стратегия ВТОРАЯ.

Обучающий маркетинг

Эта не так давно появившаяся форма маркетинга предлагает перед тем как продать потенциальному клиенту свой товар или услугу, обучить его чему-нибудь, что побудит его сделать покупку.

p, blockquote 13,0,1,0,0 ->

В онлайн-бизнесе "education marketing" работает просто. Вы хотите, чтобы человек купил ваш тренинг или мастер-класс, – и посылаете ему предложение бесплатно скачать книгу в формате РDF и прочти по ней обучение.

p, blockquote 14,0,0,0,0 ->

Оффлайн чуть сложнее. Например, фирмы, которые производят и устанавливают пластиковые окна, регулярно устраивают бесплатные мастер-классы, на которых рассказывают, как смонтировать окно ПВХ, чтобы оно не отошло от стены, не перекосилось, не пропускало дождь, сохраняло тепло. Понятно, что слушатель такого мастер-класса становится куда ближе не информированного простого смертного к мысли заказать себе в квартиру пластиковые окна.

p, blockquote 15,0,0,0,0 ->

У модели обучающего маркетинга две цели: повысить уровень доверия и лояльности как реального, так и потенциального покупателя к вашей компании, предлагающей не впарить что-нибудь за деньги, а бесплатно научить чему-нибудь полезному и нужному; таки продать ему что-нибудь на самом деле полезное и нужное, что после обучения становится гораздо легче.

p, blockquote 16,0,0,0,0 ->

Стратегия ТРЕТЬЯ – измерения ключевых показателей продаж

Не зная этих цифр, невозможно разобраться с ситуацией с продажами, не говоря уже о их прогнозировании.

p, blockquote 17,0,0,0,0 ->

Скажем, каждый день из пяти в рабочей неделе вы звоните 15 людям с предложением встретиться и совершить сделку. В среднем в семи из этих "холодных" звонков находите человека, который компетентен принять решение. В одном случае договариваетесь о встрече.

p, blockquote 18,0,0,0,0 ->

Всего за неделю вы добились пяти встреч с нужными людьми, которых может заинтересовать ваше предложение. Допустим, трое из них соглашаются встретиться повторно, в результате чего вы совершаете одну продажу.

p, blockquote 19,0,0,0,0 ->

Итак, вы получили информацию: каждую неделю вы производите 75 "холодных" звонков, проводите восемь встреч и совершаете одну сделку. Эта статистика даёт вам пищу для размышления, как вам следует действовать, чтобы активизировать продажи.

p, blockquote 20,0,0,0,0 ->

Во-первых, вы можете увеличить число "холодных" звонков.

p, blockquote 21,0,0,0,0 ->

Во-вторых, проанализировать манеру вашего разговора по телефону.

p, blockquote 22,0,0,0,0 ->

В-третьих, задуматься, как вы ведёте себя на встрече.

p, blockquote 23,0,0,0,0 ->

В-четвёртых, совершенствовать навыки общения на повторных переговорах.

p, blockquote 24,0,0,0,0 ->

От статистики вы переходите к ясному и чёткому пониманию, как работают все детали машины вашего бизнеса и как повысить КПД этой машины, то есть увеличить продажи.

p, blockquote 25,0,0,0,0 ->

Стратегия ЧЕТВЁРТАЯ, использования правильной модели маркетинга

Признайтесь честно: вас устраивают результаты применения вашей модели привлечения клиентов? А не хотите ли добавить в неё этапы, которые круто поднимут продажи до ранее недоступных высот? Как это сделал, например, американский бизнесмен Билл Глейзер.

p, blockquote 26,0,0,0,0 ->

От отца ему досталась пара маленьких магазинов мужской одежды. Бизнес дышал на ладан, теснимый розничными сетями, где аналогичный товар предлагали по куда более низким ценам. И, наверное, Билл окончательно бы разорился, не познакомься он с Дэном Кеннеди. Благодаря консультациям бизнес-гуру дела неожиданно быстро пошли на лад.

p, blockquote 27,1,0,0,0 ->

Билл просто начал брать у каждого зашедшего в магазинчик, даже если тот ничего не купил, адреса его родных и знакомых. И начинал бомбардировать возможного клиента рассылками с соблазнительными спецпредложениями, шикарными акциями и скидками.

p, blockquote 28,0,0,0,0 ->

Ничего нового: обычный директ-маркетинг. Но он сработал на все сто! Глейзер не только выжил, но и разбогател, расширил свой бизнес – и превратился в успешного консультанта в области розничной торговли.

p, blockquote 29,0,0,0,0 ->

Стратегия ПЯТАЯ. Методика двух шагов, или Не продавайте в лоб!

Методика двухшаговых продаж позволяет прекратить бегать за клиентами и добиться, чтобы они начали гоняться за вами в жажде купить товар, который вы им не очень-то и торопитесь предложить! Также эта идея хорошо работает в конкурентных нишах, где первое привлечение клиента может выйти в ноль или в минус.

p, blockquote 30,0,0,0,0 ->

Обо всём по порядку на конкретном примере.

p, blockquote 31,0,0,0,0 ->

Один некрупный магазин торговал себе компьютерами, оргтехникой и аксессуарами. Всё бы ничего, если бы в шаговой близости не находился конкурент, бороться с которым приходилось, неуклонно снижая цифры на ценниках.

p, blockquote 32,0,0,0,0 ->

Владельцу надоело уныло наблюдать за падением прибыли, и он использовал приём обучающего маркетинга (который, заметим, прекрасно встраивается в качестве первого шага в двухшаговую модель продаж). Магазинчик распечатал брошюру "101 способ помочь вашему ребенку попасть в университет своей мечты". В каждом четвёртом способе "почему-то" повторялась нехитрая мысль, что без компьютера с выходом в интернет ребёнку университета не видать. Книжку завершала глава с приглашением на ежесубботний бесплатный (как и сама книга) мастер-класс, где старшеклассникам наглядно продемонстрируют, как работает весь сто один способ.

p, blockquote 33,0,0,0,0 ->

Второй шаг методики маркетинга предусматривал именно в субботу скидки на компьютеры с приятным подарочным приложением, в который вошёл пакет обучающих программ, рефератов, игр.

p, blockquote 34,0,0,0,0 ->

Также можно привлекать клиентов из рекламы в интернете, думаю принцип понятен, какие то бесплатные материалы, которые могу вовлечь целевую аудиторию.

p, blockquote 35,0,0,0,0 ->

Также можно использовать тактику повторных обращений, то есть вы один раз привлекаете клиентов, а потом он обращается к вам повторно, это конечно подходит не для всех направлений бизнеса.

p, blockquote 36,0,0,0,0 ->

Стратегия ШЕСТАЯ: ваше уникальное торговое предложение

Весь секрет УТП – в том, что предложение действительно должно быть уникальным. "Индивидуальный подход к клиенту" или "У нас работают только профессионалы" – не УТП, а банальные клише. А вот цена ниже, чем у конкурентов, и вправду может сработать. И срабатывает в большинстве гипермаркетов. Впрочем, для более скромных бизнесменов заниженная цена – скорее признак слабости.

p, blockquote 37,0,0,0,0 ->

Расскажем ещё одну историю.

p, blockquote 38,0,0,0,0 ->

Полвека назад владельцы одной прогорающей пиццерии, которую и продать-то было бы себе в убыток, уселись за стол и устроили мозговой штурм на предмет выявления УТП. И доштурмовали до лозунга "Горячая пицца у вас дома за полчаса – или возвращаем вам деньги".

p, blockquote 39,0,0,0,0 ->

В чём гениальная уникальность этого предложения? Люди часто отказываются от заказа пиццы на дом, потому что она остывает до того, как до этого самого дома доедет. Гарантия доставки пиццы горячей вызвала сумасшедший взрыв продаж и убила конкурентов.

p, blockquote 40,0,0,0,0 ->

Любопытно, что в слогане ни слова не было о качестве и вкусе продукта, о приготовлении по небывалому дедовскому рецепту. Хозяева пиццерии сделали упор на преимуществе, которое сразу выделило их из тьмы соперников и привело к маркетинговой победе.

p, blockquote 41,0,0,1,0 ->

Стратегия СЕДЬМАЯ – ценовая линейка продуктов

Внимательно присмотревшись к успешным компаниям, несложно заметить, что они не ограничиваются товарами одного сегмента цен, а предлагают очень отличающиеся по стоимости и качеству продукты.

p, blockquote 42,0,0,0,0 ->

Действительно, риэлторские фирмы торгуют не только роскошными особняками, но и дешёвыми однокомнатными квартирами; автозаводы выпускают и джипы, и малолитражки; гостиницы предлагают номера от люксов до крошечных комнатушек; билеты в партер и на балкон театра отличаются друг от друга в разы.

p, blockquote 43,0,0,0,0 ->

Создание линейки цен убивает как минимум двух зайцев.

p, blockquote 44,0,0,0,0 ->

1. Такая стратегия превращает в покупателей куда более широкую аудиторию.

p, blockquote 45,0,0,0,0 ->

Причём это работает в обе стороны. Только демократичная цена заставляет с презрением и подозрением в престижности вашего товара отказаться от покупки клиентов премиум-класса, привыкших платить много. Платинум-версия продукта, которую вы оцените в десять раз выше обычной стоимости, вернёт их доверие.

p, blockquote 46,0,0,0,0 ->

2. Ценовая линейка вызовет любопытный психологический эффект.

p, blockquote 47,0,0,0,0 ->

Разброс цен в десять раз превращает самую низкую во вполне приемлемую. На фоне 150 и 300 тысяч рублей товар за 30 тысяч покажется дешёвым и вызовет в потенциальном клиенте мысль: "Решено. Беру!"

p, blockquote 48,0,0,0,0 ->

Стратегия ВОСЬМАЯ, перекрёстные продажи

Метод абсолютно беззатратен, требует минимальных усилий, но чрезвычайно эффективен и сбоев не даёт.

p, blockquote 49,0,0,0,0 ->

Суть cross-sell’а: поблагодарив клиента за покупку, вы предлагаете ему приобрести что-то ещё из того же товарного ряда.

p, blockquote 50,0,0,0,0 ->

Подобным образом работает "Ozon". Если вы обратили внимание на ту или иную книгу, интернет-магазин тут же советует посмотреть, что ещё этого автора или того же жанра покупают люди. Статистика убеждает: зачастую клиент действительно заказывает вторую (третью, четвёртую…) книгу.

p, blockquote 51,0,0,0,0 ->

Обратите внимание, как осуществляет перекрёстные продажи "Макдональдс". У каждого клиента кассир вежливо интересуется, не хочет ли он картофель фри или пирожок с вишней. Не потому, что посетитель понравился девушке. Кросс-сел позволяет пополнить кассу заведения дополнительной прибылью.

p, blockquote 52,0,0,0,0 ->

Стратегия ДЕВЯТАЯ: продавать везде и всегда!

Оглянитесь вокруг – и вы без труда обнаружите, что на каждом шагу торгуют все и всем. Не только продавцы в магазине и кондукторы в автобусе. Приятель "продаёт" нам мысль пойти в кафе. Мужчина "продаёт" симпатичной ему женщине идею жить вместе, предлагая свой достаток и галантность.

p, blockquote 53,0,0,0,0 ->

Стоит вам осознать эту несложную мысль, как в вашей голове произойдёт переоценка ценностей и смена кодов. Именно в эту минуту ваши продажи лишатся скрипа и пойдут легко и быстро.

p, blockquote 54,0,0,0,0 -> p, blockquote 55,0,0,0,1 ->

Разместить бесплатно реклама на сайтах
Привлечение клиентов на сайт способы их
Реклама директ инстаграм
Оказание услуг по привлечению клиентов
Сервисы рекламы в инстаграмме кто