Orlimax.ru

Редизайн сайта / Платим за привлечение клиентов за

Лидогенерация с оплатой за результат: сколько стоит контакт клиента

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что значит лидогенерация с оплатой за результат
  • Каковы преимущества и недостатки лидогенерации с оплатой за результат
  • Как это работает
  • Сколько стоит лидогенерация с оплатой за результат
  • Как провести кампанию по лидогенерации с оплатой за результат

Лидогенерация — явление сегодня очень частое, особенно в тех сферах, где нужно продвигать тот или иной продукт. Но что такое лидогенерация? Сначала вспомним о понятии маркетинга. Это комплекс мероприятий по созданию и продвижению товара или услуги, а также взаимодействию с клиентом, способный принести компании максимум выгоды. Лидогенерация с оплатой за результат — эффективный маркетинговый инструмент, который представляет как теоретический, так и практический интерес.

Что значит лидогенерация с оплатой за результат

Лидогенерация — термин, заимствованный из английского языка. В российскую бизнес-среду он вошел уже после распада СССР и по сей день успешно используется. Если разобрать слово по частям, то "лид" означает "потенциальный клиент", а "генерация" — увеличение или привлечение.

Платим за привлечение клиентов за один

То есть лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных покупателей, в рамках которого компания-продавец использует всевозможные методы сбора их контактной информации. Следует помнить, что лид — это именно возможный клиент, то есть лицо, от которого фирма могла бы получать выгоду, а не человек, уже сотрудничающий с ней.

Почему значимость лидов так высока? Потому что именно они формируют клиентскую базу. Если не будет потенциальных покупателей, то компания не приобретет и постоянных. Чем большему числу людей интересны товары и услуги конкретного продавца, тем выше его шансы сформировать обширную базу постоянных лояльных клиентов.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Потенциальных покупателей принято делить на несколько категорий, поскольку при работе с ними учитываются не только характеристики ЦА, но и выполняемые ими действия.

На практике в рамках мероприятий по привлечению потенциальных клиентов выделяют 3 вида лидов. Эти группы отличаются степенью потребности человека в том или ином продукте.

  1. Холодный лид. Это лицо или целая организация, контактная информация которых есть в клиентской базе. Холодные лиды или не заинтересованы в покупке товара или услуги, предлагаемых компанией, или же вовсе ничего не знают о продавце.
  2. Теплый лид. То есть человек знает о продавце все что нужно и, помимо этого, заинтересован в ассортименте и вот-вот совершит покупку.
  3. Горячий лид. Лицо или компания уже готовы к сделке, причем с конкретным продавцом. Горячий лид — это покупатель, который подписывает договор или оставляет задаток.

Превратиться в лида человек может, если выполнит определенные действия, которые бы показали, что он заинтересован в товаре или услуге. Например, если потенциальный клиент позвонил в компанию, заполнил заявку, добавил товар в корзину или непосредственно сделал покупку, то уже стал лидом.

Фирмы-продавцы пользуются разными инструментами лидогенерации. Они вправе применять любые способы привлечения клиента и удовлетворения его потребностей. Но основной метод лидогенерации — всё же реклама, охватывающая большую аудиторию. При этом реклама может быть выражена в разных формах, что повышает ее эффективность.

Преимущества и недостатки лидогенерации с оплатой за результат

Платим за привлечение клиентов за два

Данный процесс привлечения клиентов не является безупречным бизнес-инструментом. Лидогенерация с оплатой за результат эффективна, поскольку позволяет применять разные методы. Но на практике все же существуют определенные нюансы и недостатки, из-за которых компании теряют потенциальных покупателей.

Разберемся, какие плюсы и минусы есть у лидогенерации с оплатой за результат, взвесим все за и против и определим, нужно ли при продвижении товаров и услуг концентрироваться именно на данном методе, или целесообразнее выбрать иные.

Для начала рассмотрим преимущества данного способа формирования клиентской базы.

  • Компании могут применять специальные методики, позволяющие им самостоятельно вычислять, сколько стоит один лид. Это удобно еще и потому, что можно договориться и выбрать условия, подходящие каждой стороне.
  • Лидогенерация с оплатой за результат позволяет заранее распределять рекламный бюджет. Он формируется в зависимости от выбранных методов привлечения клиентов.
  • Оплата производится только за конкретный результат, то есть выполнение субъектом определенных действий. Неважно, оставил он заявку, контактную информацию или сделал покупку. Оптимальный вариант определит модель расчета стоимости.
  • Лидогенерация с оплатой за результат позволяет компании масштабировать свою деятельность благодаря тому, что она анализирует и обрабатывает данные.

Кроме преимуществ, у лидогенерации с оплатой за результат есть и недостатки. Их меньше, однако они тоже очень значимы, и зачастую именно из-за них продавцы терпят поражение при привлечении потенциальных покупателей.

Минусы у лидогенерации с оплатой за результат следующие:

  • В сфере лидогенерации сегодня много мошенников. Конечно, главным образом, свои схемы они осуществляют в Интернете, представляясь сотрудниками агентств лидогенерации, берут плату за свои услуги, но по факту потенциальных клиентов не ищут.
  • Чтобы применять методы лидогенерации с оплатой за результат, нужны особые навыки и знания. Если вы не будете досконально осваивать эту область, то рискуете потратить средства впустую. Оптимальный вариант здесь — обратиться в агентства лидогенерации.
  • После запуска кампании нельзя корректировать цену. На первоначальном этапе можно договориться и выбрать оптимальные условия, но в будущем изначальные показатели менять нельзя. То есть невозможно корректировать процесс с позиции стоимости.

Указанный список недостатков касается всех случаев применения лидогенерации для привлечения клиентов. Так, с интернет-мошенниками вы можете столкнуться, используя любой вариант данного маркетингового инструмента. Что касается невозможности изменения изначальных условий кампании, это также актуально для каждого метода лидогенерации.

Чтобы избежать сложностей в данных вопросах, вам следует четко установить все условия, в частности стоимость одного лида. Это вы можете сделать, подробно изучив имеющиеся данные и применив практический опыт других организаций.

Рекомендуем вам досконально изучать агентства лидогенерации, отзывы о них, чтобы не столкнуться с мошенниками.

Платим за привлечение клиентов за три

Сегодня лидогенерация является одним из главных методов привлечения потенциальных покупателей. В ее рамках компании используют разные способы, в основу которых положена как личная коммуникация с клиентом, так и взаимодействие с аудиторией через Интернет. Самый востребованный способ привлечения потенциальных покупателей сегодня — реклама в разных формах. Это могут быть как объявления в печатных СМИ, так и рекламные баннеры в Интернете. Непосредственно в процессе лидогенерации несколько ступеней, проходить которые нужно в четко определенной последовательности.

Вы всегда можете самостоятельно организовать привлечение потенциальных клиентов и сбор их данных, лично рассчитывать стоимость лидов или же обращаться в агентства, специализирующиеся на этой работе.

Итак, лидогенерация с оплатой за результат имеет свои плюсы и минусы. Плюсов, несомненно, больше. Но и минусы очень значимы, в связи с чем компаниям не всегда удается эффективно привлекать потенциальных покупателей.

Как работает лидогенерация с оплатой за результат

Платим за привлечение клиентов за четыре

Так как товары и услуги представлены сегодня на рынке в огромном ассортименте и спрос выше предложения, большинство людей не стремятся сразу же сделать покупку. В связи с этим и возникло понятие лидов — лиц, которые уже заинтересовались предложением, но еще не решились на сделку, не стали вашими клиентами. И нет гарантий, что они совершат покупку и превратятся в ваших заказчиков. Чтобы это произошло, нужно очень постараться. Именно поэтому важно знать принципы работы лидогенерации с оплатой за результат — это позволит минимизировать усилия и достичь желаемой цели.

Очень значимо в лидогенерации с оплатой за результат понятие воронки продаж. То есть из лиц, которые заинтересовались вашим предложением, формируется определенная группа потенциальных клиентов. Чтобы подтолкнуть их к покупке, компания-продавец должна применить особые методы.

Как показывает практика, моментальная продажа товара или услуги — задача почти невыполнимая. Действовать следует поэтапно.

  1. Сначала компания привлекает внимание аудитории.
  2. Затем узнает анкетные данные людей и делает вывод, относятся ли они к целевой аудитории, и, если да, то к какой именно категории.
  3. Далее получает контактную информацию. Это очень важная цель. Лид в интернет-маркетинге — это и процесс сбора контактных данных, и результат, то есть непосредственно сама информация.

После всех этих действий продавец начинает общаться с потенциальным клиентом, использует рассылку, оповещает об акциях — и так до момента совершения необходимого целевого действия.

Как правило, лидогенерация в соцсетях предполагает несколько последовательных целевых действий:

  • посещение сообщества,
  • вступление в него,
  • заявка или звонок менеджеру,
  • покупка и оплата.

Если вы пропустите какой-то этап (допустим, сразу попытаетесь продать продукт), то рискуете не достичь нужного результата. В связи с этим лидогенерация с оплатой за результат в маркетинге обычно представляется как воронка, где на каждой ступени отбрасываются лица, мало интересующиеся продуктом. То есть воронка становится всё у́же, и в итоге остается довольно мало участников (например, 25 человек из 500). Они и совершают целевое действие, необходимое продавцу.

Здесь можно вспомнить о понятии конверсии – превращении клиентов в покупателей, выраженном в процентах.

В продвижении сайта по лидам обычно две составляющие: привлечение трафика в воронку и умелое его проведение через нее.

Виды и способы лидогенерации с оплатой за результат

Лидогенерация с оплатой за результат — процесс, в рамках которого используют множество методов. Если распределить их по категориям, можно выделить 3 основные. Это личная коммуникация, при которой назначают деловые встречи, конференции, вебинары, маркетинговые исследования, а также Интернет и специальные рассылки.

Платим за привлечение клиентов за пять

Обычно компании-продавцы применяют сразу несколько методов для достижения лучшего эффекта. Но самый распространенный способ лидогенерации с оплатой за результат сегодня — Интернет, где используют несколько вариантов продвижения.

  1. Контекстная реклама.

Наиболее востребованный и часто используемый инструмент при лидогенерации с оплатой за результат. В соответствии с ним рекламу размещают в Интернете при помощи сервисов Google.AdWords и "Яндекс.Метрика". Рекламное сообщение демонстрируют тем, кого мог бы заинтересовать тот или иной продукт.

  1. Таргетированная реклама.

Таргетированную рекламу размещают в соцсетях. Данный инструмент эффективен, так как благодаря ему рекламное сообщение можно демонстрировать определенной аудитории, то есть тем, кого с большей долей вероятности заинтересует предлагаемый товар или услуга.

  1. Интернет-рассылки.

Этим инструментом лидогенерации с оплатой за результат также часто пользуются продавцы. Но если оценивать его эффективность, можно сказать, что привлечение большого количества лидов в данном случае — задача сложная. Трудности, связанные с рассылкой, заключаются в том, что пользователи довольно редко читают письма с неизвестных адресов. Ситуация усугубляется тем, что они сразу понимают: сообщение рекламное.

  1. Реклама в блогах и на популярных сайтах.

Этот инструмент лидогенерации с оплатой за результат эффективен, так как и в блогах, и на тематических сайтах можно размещать конкретное рекламное сообщение, подходящее по тематике. Соответственно, предлагаемый товар будет интересен посетителям этих сайтов.

  1. Интернет-аукционы и доски объявлений.

Стандартные рекламные объявления товара или услуги также могут привлечь клиентов. Таким способом часто рекламируют интернет-магазины.

Формируются специальные площадки, продающие базы клиентов. То есть у интернет-ресурсов разной тематики есть свои контакты потребителей, которые они в результате и продают. Такой метод лидогенерации сопряжен с достаточными рисками, поскольку никак не гарантирует хорошее качество клиентской базы. То есть компания, приобретающая данные с контактами, может получить желаемый результат, а может и не получить.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Итак, мы понимаем, что главный инструмент генерации лидов — это использование рекламы. Данный метод самый действенный. Он включает в себя также несколько рекламных средств: речь идет об интернет-ресурсах (Google и "Яндекс"), журналах, радио, ТВ, наружной рекламе.

Все эти средства лидогенерации с оплатой за результат компании-продавцы используют, учитывая особенности продвигаемого товара и услуги, а также ЦА. Но у каждого из инструментов есть свои плюсы и минусы. Оценив все преимущества и недостатки, вы можете остановиться на наиболее подходящем варианте.

Сколько стоит лидогенерация с оплатой за результат

Платим за привлечение клиентов за шесть

Интернет-маркетолог должен в первую очередь четко представлять возможный результат от использования того или иного инструмента, а также знать свою воронку продаж. Также ему следует помнить, на какой ступени покупать пользователей и по какой цене. Стоимость лидов напрямую зависит от цены на клики, получаемых в контекстах. В зависимости от категории суммы отличаются.

Также необходимо понимать, насколько важны email и телефоны клиентов при продвижении товаров и услуг. Когда эти сведения поступают вам через форму заявки, вы получаете прекрасные возможности повышения объемов продаж.

Стоимость форм регистраций, включающих в себя 3 поля (имя клиента, телефон, email), может быть разной:

  • недвижимость – от 2 тыс. руб. + НДС за регистрацию;
  • заявки на тест-драйвы авто – от 1500 руб. + НДС (зависит от марки автомобиля);
  • юридические услуги – от 500 руб. + НДС;
  • игры – от 30 руб. + НДС за регистрацию (возможна оплата действия – вход в игру);
  • разные заявки для FMCG-клиентов – зависит от задач. В среднем стоимость от 100 руб. + НДС;
  • микрокредитование – от 100 руб. + НДС за заявку;
  • банки – от 250 руб. + НДС за заявку;
  • установка мобильного приложения – от 100 руб. + НДС за установку.

Из каких составляющих формируется цена и от каких факторов она зависит?

  1. Стоимость лида формируется с учетом суммы, получаемой из того или иного рекламного канала, а также уровня конверсии (% генерируемых лидов из кликов).
  2. Уровень конкуренции в контекстах по определенной тематике.
  3. Средняя конверсия из трафика в целом в "подогретых" клиентов.
  4. Параметры кампании: широта географического охвата, целевая аудитория (мужчины / женщины, возраст).
  5. Различные отсечки, например нужно подтвердить телефон через SMS или email через почтовый адрес или необходимо дополнительное поле на лендинге и проч.
  6. Цены в мобильных приложениях зависят от наличия той или иной платформы учета статистики. Допустим, если установлен AppsFlyers или MAT, интеграция с такими платформами простая.

Поскольку в данный момент очень распространена онлайн-лидогенерация с оплатой за результат, а интернет-ресурсы стремительно развиваются, данный инструмент обладает прекрасными возможностями для привлечения потенциальных клиентов. Основное его достоинство в том, что он позволяет вычислить стоимость каждого возможного покупателя компании, то есть лида. Если предприятие-продавец планирует лично решать этот вопрос, то может рассчитать цену самостоятельно.

Цена лида определяется несколькими способами:

  • CPA- модель (Cost per Acquisition). При использовании такой модели оплата производится непосредственно за покупку. Иными словами, потенциальный покупатель (лид) должен приобрести продукт, оформить заказ, поучаствовать в голосовании или как-то иначе оставить свои контактные данные. Только когда компания получит его информацию, то сможет засчитать лид и произведется оплата.
  • CPC- модель (Cost per Click). Здесь процедура расчета проще. Оплата осуществляется за простой клик. Пользователю необязательно оставлять заявки или совершать покупки. Достаточно перейти по объявлению и попасть на соответствующий сайт. Если эти действия выполнены, продавец может больше не беспокоиться. Юзер, попавший на интернет-ресурс, — уже потенциальный клиент.
  • CPL- модель (Cost per Lead). Контакт должен быть в любом случае. Именно это предполагает данная модель. Мало просто посетить сайт или заполнить форму. Значение имеют лишь контактные данные. Если компания-продавец не сможет в будущем связаться с потенциальным клиентом, считается, что лид не зафиксирован. Следовательно, если контактная информация есть, то есть и оплата.

Из чего состоит система лидогенерации с оплатой за результат

Платим за привлечение клиентов за семь

Существует немало систем лидогенерации с оплатой за результат. Остановимся на основных методах привлечения пользователей и повышения эффективности каждого элемента процесса.

  • Определение целевой аудитории.

Сначала нужно понять, кто ваша целевая аудитория и как работать с каждым ее сегментом. Так, продавать услуги по страхованию жизни мужчинам и женщинам следует разными способами. Кроме того, необходимо установить важные параметры: пол, возраст, сферу деятельности, средний уровень дохода, место обитания представителей вашей ЦА.

  • Определение "водопоев".

"Водопоем" называют место, где обитает ваша ЦА. Искать аудиторию можно как в Интернете (на сайтах, в социальных сетях и проч.), так и в реальной жизни (например, в детских садах или на игровых площадках, если круг клиентов состоит из молодых мам).

  • Составление УТП.

Уникальным торговым предложением, или УТП, называют описание вашего продукта с позиции выгоды покупателя. При этом УТП должно содержать исключительно ваши неповторимые особенности (что именно отличает вас от аналогичных услуг на рынке: формат деятельности, большой опыт сотрудников, применение уникальных технологий).

Канал — это возможность разместить ваше уникальное торговое предложение в "водопоях". В качестве рекламного канала можно рассматривать контекстную рекламу ("Яндекс.Директ" и Google Adwords), видеорекламу (YouTube), холодные звонки, раздачу флаеров, баннерную уличную рекламу и проч.

Мы намеренно не делим каналы по формату, цене и сложности, поскольку нас интересует эффект от каждого из них, а не усредненный результат по всем.

  • Разработка материалов.

Материалы для каждого канала должны быть индивидуальными (для радио — это аудиозаписи, для контекстной рекламы — лендинг, для флаеров — дизайн-макет и т. д.). В нашем примере мы детальнее рассмотрим именно формат создания landing page.

  • Создание landing page.

Создать лендинг вы можете бесплатно при помощи конструктора сайтов LPmotor. Затрат потребует лишь размещение в Интернете. Кроме того, чтобы ускорить работу, вы можете пользоваться готовыми шаблонами секций, уже встроенными в конструктор.

  • Разбивка по направлениям / каналам / источникам.

Помните, не нужно создавать единственный лендинг и направлять на него весь трафик. Лучше сделать как можно больше landing page под каждый сегмент. Идеальный вариант — создать лендинг для каждого рекламного канала.

Благодаря технологии мультилендингов вы можете заменять информацию на сайте в зависимости от того, по какому запросу пользователь попал на интернет-ресурс. Допустим, он пришел по запросу "заказать пластиковое окно". В данном случае заголовок на сайте поменяется на "Заказ пластиковых окон со скидкой 10 %", изменится картинка, стоимость и другие параметры, заданные именно под этот запрос.

За счет мультилендингов вы получаете возможность увеличить конверсию сайта, поскольку можете наиболее полно удовлетворить требования пользователей.

Как провести кампанию по лидогенерации с оплатой за результат: пошаговая инструкция

Платим за привлечение клиентов за восемь

Чтобы лучше понять, что такое лидогенерация с оплатой за результат на практике, приведем универсальную пошаговую инструкцию проведения рекламной кампании. Использовать ее можно в любой сфере деятельности. Нужно выполнить несколько обязательных действий, чтобы кампания стала максимально эффективной.

  1. Этап первый. Необходимо сформулировать оффер, то есть предложение конкретного товара или услуги. Делать это следует четко и грамотно, опираясь на характеристики ЦА.
  2. Этап второй в процессе лидогенерации с оплатой за результат. Создать landing page — корпоративный сайт или одностраничный ресурс, который бы предлагал юзеру всю информацию и возможность превратиться в лида. Контент на сайте должен мотивировать, стимулировать пользователя к покупке, взаимодействию с продавцом. Чтобы лид превратился в полноценного клиента, позаботьтесь о том, чтобы он мог оставлять свои контакты и заявки, делать заказы, связываться с менеджерами.
  3. Этап третий. Разместить ссылки. Необходимо сделать ссылку на landing page, поместить ее в соцсетях или на иных аналогичных ресурсах. Можно воспользоваться вышеописанными методами лидогенерации в Интернете, включая рекламу некоторых видов, допустим "Яндекс.Директ".
  4. Этап четвертый. Использовать сторонние ресурсы. Эта ступень похожа на предыдущую. Но здесь важно не просто предложить ссылку, а красиво ее преподнести. Если речь идет о каком-то блоге или сайте, лучший вариант — написать интересную статью, которая привлекла бы множество читателей.
  5. Этап пятый в процессе лидогенерации с оплатой за результат. Сделать рассылку одновременно с размещением данных на сайтах, в блогах и соцсетях. Не ограничивайтесь одни письмом. В идеале нужно составить план рассылок и направлять информацию в зависимости от того, какие действия предпринимает клиент, заинтересован ли он. С учетом его шагов определяется содержание следующего письма. Это позволяет максимально привлечь внимание посетителя и заполучить его как лида.
  6. Этап шестой. Выделить сегменты в каждой группе лидов. Итак, вы сформировали базу клиентов. Теперь вам нужно непрерывно подогревать интерес потенциальных покупателей, применяя методы, наиболее подходящие для конкретной аудитории.
  7. Этап седьмой. Постоянно анализировать информацию. В течение всего процесса лидогенерации с оплатой за результат важно анализировать и обрабатывать данные, проводить сравнение, отбрасывать малоэффективные средства, меняя их на более совершенные. Благодаря этим действиям вы сможете достичь поставленной цели.

Приведенная инструкция, как уже было отмечено, универсальна. Ее можно использовать для любого варианта привлечения потенциальных клиентов. Главное — выполнять все действия вовремя, постоянно улучшать применяемые методы или заменять их тогда, когда это нужно.

7 смертельных ошибок лидогенерации с оплатой за результат

Платим за привлечение клиентов за девять

Многие агентства и фрилансеры сегодня предлагают услуги по лидогенерации с оплатой за результат. При этом все они обещают отличную отдачу. Однако услуга многих разочаровывает, поскольку при весьма существенных вложениях она не дает ожидаемого результата.

Говорит ли это о ее неэффективности? Нет, все дело в том, что многие исполнители и заказчики допускают 7 ошибок в лидогенерации с оплатой за результат. При самом благоприятном раскладе такие недочеты приводят к потере средств. Поговорим о них подробно и подумаем, как избежать их.

  1. Непонимание лидогенерации с оплатой за результат и того, что с ней делать.

Вы нуждаетесь в лидогенерации с оплатой за результат. Но четко ли вы представляете себе, что получите в итоге? Перед тем как воспользоваться той или иной услугой, вам следует ясно понимать, что она представляет собой. Реальность должна соответствовать вашим ожиданиям.

Начнем издалека. Лидогенерация позволяет при помощи интернет-рекламы получить необходимую информацию / действия (так называемые лиды) от потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте / услуге. Лидами называют заявки или целевые звонки, покупки, посещения нескольких страниц сайта или одной определенной, загрузку файла, просмотр видеоролика, изучение прайса, заполнение формы заявки или обратной связи.

  1. Неверная настройка лидов, путаница с ЦА и таргетингом.

Чтобы лидогенерация с оплатой за результат принесла нужный эффект, вы должны понимать, какие именно заявки нужны, а это определяется целями и поставленными задачами. Допустим, для интернет-магазина — это приобретения и звонки, для тренингов — просмотр видео или скачивание файла и проч.

Далее нужно запустить ряд рекламных мероприятий, чтобы получить лиды. Здесь очень важна правильная настройка кампании и ее направленность именно на целевую аудиторию. В противном случае вы рискуете получить некачественные лиды. Пример: в медицинский центр пришло огромное количество заявок, но, к сожалению, большую часть из них подали жители других городов, регионов и даже государств. Получается, что центр по факту выбросил деньги на ветер.

Вывод : перед запуском кампании определитесь, каких целей вы хотите достичь, пропишите каждый пункт и четко всё настройте. Установите, какие заявки целевые, кто потенциальный клиент, какими особенностями обладает таргетированная реклама и т. д.

  1. Отсутствие продающей посадочной страницы (лендинга).

Увы, из-за этой распространенной ошибки в лидогенерации с оплатой за результат затратные рекламные кампании зачастую не дают желаемых результатов. Посетители переходят по объявлениям и быстро уходят с сайта. Почему? Просто они оказываются на обычной странице, а не на специально созданной landing page. В чем разница?

Посадочная страница, или лендинг, — это ресурс с описанием всех достоинств продвигаемого продукта, отметающий все возможные возражения и стимулирующий посетителя к совершению целевых действий. Хорошая landing page является мощным инструментом, помогающим пользователю выполнить то, что способствует продажам: сделать покупку, заполнить заявку и т. д. Это как раз то, чему стоит уделять повышенное внимание.

Вывод : наличие посадочной страницы обязательно. Более того, это должен быть продающий ресурс, попадая на который, юзер обязательно выполнял бы необходимое целевое действие.

  1. Отсутствие непрерывного анализа и улучшений.

Итак, вы запустили рекламную кампанию по привлечению лидов, процесс идет, проблем не возникает. Но это не значит, что нужно расслабиться и ничего не делать. Напротив, важно проводить непрерывный анализ кампании и ее результатов, тестировать и улучшать.

Увы, не все осознают, насколько важно постоянное усовершенствование, а потому даже не настраивают на сайте аналитические системы "Яндекс.Метрика" и Google Analitics, обязательные в данном случае.

Вывод : непременно проводите анализ, тестирования, улучшайте то, что есть. Тогда лидогенерация с оплатой за результат даст хорошие плоды.

  1. Лиды есть, но с ними не работают.

Недостаточно получить заявки и звонки. С ними нужно работать. Бывает так, что у продавца есть заявки, но продать товар или услугу он не может. Почему? Вероятно, менеджеры работают неэффективно, не доводят дело до конца. Возникают банальные ситуации, когда неправильно указывается телефон или же он в силу тех или иных причин не работает.

Вывод : не забывайте, что на получении лидов работа не заканчивается. Эти лиды еще нужно перевести в реальную прибыль.

  1. Отсутствие всеобъемлющей системы учета воронки продаж.

Многих, увы, интересует исключительно быстрая прибыль, мгновенные продажи, а потому сразу после поступления средств от привлеченных клиентов (лидов) продавцы забывают о них. Но это неправильно, поскольку так они упускают возможность получить гораздо больше прибыли. Сведения о потенциальных и реальных покупателях — это золотая жила, и об этом нужно помнить.

Вывод : работайте с полученными данными, заносите их в CRM-системы, анализируйте информацию о покупателях, превращайте лиды в постоянных клиентов. И так за счет лидогенерации с оплатой за результат вы постепенно увеличите прибыль.

  1. Плохой подрядчик.

Это по-настоящему серьезная ошибка, последствия которой негативно отражаются на дальнейшей деятельности многих компаний. Именно из-за нее множество организаций считают, что лидогенерация с оплатой за результат неэффективна. Плохие подрядчики берут деньги, но не приносят прибыли, так как не обладают достаточным багажом знаний, не умеют распределять бюджет, не вникают в детали и т. д.

Вывод : поручать лидогенерацию с оплатой за результат исключительно профессионалам. Не стремитесь туда, где дешево. Как известно, скупой платит дважды.

Что сделать для увеличения продаж торговой компании
Реклама для парикмахера привлечение клиентов
Как привлечь клиентов в оптовой торговле
Почему не могу запустить рекламу в инстаграм
Как сделать рекламу профиля в инстаграм как