Хитрый таргет: как настроить рекламу "ВКонтакте" на пользователей сайтов, веб-сервисов и приложений

Почему традиционные методы поиска аудитории устаревают

Все, кто так или иначе работают с трафиком в социальных сетях, знают традиционные методы сбора целевой аудитории: активности, участие в двух-трех сообществах, обсуждения и так далее.

Если этого хватает – продолжайте в том же духе.

Но в конкурентных тематиках из разряда: бизнес, мамы, франшизы, конференции по маркетингу – в разы сложнее получать дешевый клик и, как следствие, радующую душу цену лида.

Причины:

1. Так делают все. Я, вы, тысячи конкурентов. Как следствие – аукцион перегревается, рекламодатели давят друг друга ставкой, повышая цену открутки;
2. Целевая аудитория завалена рекламой и добиться внимания к предложению разъяренных и баннерно-слепых предпринимателей все сложнее;
3. Вы активны в социальных сетях? Ставите сотни лайков, репостов, комментариев, нервно подписываетесь на тысячи пабликов по тематике “бизнес”? Думаю, нет. По опыту:

“Молчуны” покупают, в силу слабого аукциона на такую аудиторию иногда реклама выгоднее.

Почему иногда? Потому что среди “молчунов” полно людей, которые подписались на “rusbase”, потому что возомнили себя “стартаперами”, а потом поняли, что денег нет и пошли работать в KFC, забыв отписаться.

Но мы здесь не ныть собрались, а выуживать целевую аудиторию. Начнем.

Зачем настраивать таргетированную рекламу на пользователей сайтов

Методов “выуживания” предостаточно, мы рассмотрим частный случай сбора аудитории с интернет-ресурсов.

Чем он хорош:

1. Это просто. В отличие от других нетривиальных методов для гурманов;
2. Это эффективно. Пользователи, прошедшие замудренную регистрацию на тематических сайтах или использующие профессиональные веб-сервисы, куда “целевее” подписчика бизнес-паблика, поставившего лайк на цитату Илона Маска;
3. Это дешево. Пользователи могут не проявлять активность "Вконтакте", им привычнее общаться на специализированных сайтах или в других социальных сетях. В силу низкой активности в социальной сети они реже попадают в основной аукцион, как итог – ставка ниже.

Как найти сайты конкурентов

Прежде чем настроить рекламу на аудиторию сайта, сайт надо найти.

Разделим все сайты условно на две категории:

1. Интернет-ресурсы широкой ниши;
2. Интернет-ресурсы узкой ниши;

Разберем каждый случай.

Если широкая ниша:

Здесь все просто.

1. Заходим на "Liveinternet: Каталог сайтов", выбираем категорию:

2. Сортируем за "31 день", выбираем регион (если необходимо) и кликаем на понравившийся сайт:

3. Подобным образом поступаем и на "Яндекс.Каталог":

Если узкая ниша

С узкими нишам чуть сложнее.

1. Пробуем через поиск в "гугл" или "яндекс" найти подборки тематических сайтов:

2. Если подборка небольшая, или же вовсе ничего найти не удалось, то берем сайт по нашей тематике и в "гугл"-поиске забиваем в поисковую строку "related:ссылка на сайт":

3. Существуют специальные сервисы, как findsimilarsites.ru, выполняющие поиск похожих ресурсов:

Что нам надо, чтобы настроить рекламу на аудиторию сайта или веб-сервиса

Правило одно – на сайте должна быть возможность зарегистрироваться через "Вконтакте".

Если точнее – идентификатор формы регистрации на сайте.

"Вытаскиваем" идентификатор из браузерной строки в окне при входе/регистрации на сайте. Выглядит вот так:

Теперь рассмотрим примеры поиска идентификатора и его использования при настройке рекламы.

Когда все просто – "Бизнес-молодость"

В 80% случаев данный идентификатор находится в форме регистрации, при входе в личный кабинет. Например, у "Бизнес-молодости".

1. Находим на сайте вход в "Личный кабинет":

2. Открывается форма входа в личный кабинет, смотрим возможность входа через "Вконтакте":

3. Кликаем и "забираем" идентификатор:

4. Входим в рекламный кабинет "Вконтакте", указываем данные цифры в разделе "Интересы", строке "Приложения и сайты":

Чтобы тщательнее отфильтровать целевую аудиторию, я указал в категориях интересов "бизнес" и "финансы". Итого получилось 55 000 человек, которые зарегистрированы на сайте "Бизнес-молодости". Идем дальше.

Когда все сложнее – "Газета.ру"

Более интересный случай – сайт "Газета.ру". Здесь как такового личного кабинета нет:

Зато есть возможность комментирования:

На многих порталах у пользователей для комментирования есть возможность авторизоваться через социальную сеть и писать от имени своей страницы "Вконтакте".

1. Кликаем по кнопке "комментировать", открывается форма авторизации:

2. Выбираем "Вконтакте", и снова открывается форма регистрации:

3. Находим идентификатор, отправляемся в рекламный кабинет, указываем интересы (через данную форму регистрируются все сервисы "рамблер", среди которых есть нецелевые):

Ищем покупающих мам – интернет-магазин "Юлмарт"

Мало найти целевую аудиторию. Важно, чтобы эта аудитория была предрасположена к покупкам через интернет.

Допустим, вы продаете детские книги и мама из Красноярска крайне заинтересовалась вашей продукцией. Если верить статистике она предпочтет поискать эту книгу на прилавках в магазинах, нежели заказывать через интернет, даже если цены приемлемы.

Одним из методов "подцепить" покупающую целевую аудиторию является настройка на интернет-магазины. Рассмотрим на примере "Юлмарта".

1. Находим личный кабинет, там авторизация через "Вконтакте":

2. Дальше вы уже знаете, что делать. Покажу лишь результаты при настройке на женщин в возрасте от – до и указанием интереса "дом и семья":

52 000 девушек, которые совершают покупки через интернет-магазин "юлмарт".

интересующиеся тематикой "дом и семья". То, что надо.

Для гурманов – CRM-система Bitrix24

А что, если искать предпринимателей не по интересам, а по системам, в которых они работают?

Читать блог "битрикса" не равно быть предпринимателем, а вот работать в сервисе “левый” человек вряд ли станет.

1. Снова находим вход в личный кабинет, там – авторизацию через "Вконтакте":

2. Идем в рекламный кабинет, вносим идентификатор, указываем интересы:

Что делать, если нет формы регистрации?

К сожалению, не всегда на сайте есть возможность авторизоваться через социальные сети. Но, не стоит отчаиваться, есть две возможности собрать аудиторию с сайта с помощью сервиса Pepper.Ninja. О них и поговорим.

Собираем комментарии на сайте

В нижней части сайтов, особенно если это конференция, ивент, добавляют форму для того, чтобы пользователи оставляли комментарии в социальной сети, взамен – подарки от организаторов данного события.

Пример – конференция "Секреты Мастеров" для рукодельниц:

Как собрать комментарии:

1. Запускаем "Пеппер";

2. Идем во вкладку "Сайты":

3. Указываем ссылку на сайт, выбираем "Блок комментарий" и кликаем кнопку "запустить":

4. Задание выполнилось, теперь можно загрузить полученную базу в рекламный кабинет или же, например, в силу размера аудитории, попробовать расширить. Для этого воспользуемся вкладкой "поиск сообществ":

5. Отсортируем результаты парсинга и соберем целевые сообщества:

Почему надо собирать комментарии

Когда вы подключаетесь к приложению сайта – вы можете использовать аудиторию только для рекламы. У вас нет возможности проанализировать эту аудиторию, расширить.

В случае с комментариями вы получаете список пользователей, с которым через парсер можно делать что угодно: проводить аналитику, расширять, сужать.

Что бы я советовал сделать с выгрузкой сообществ, полученной в примере ранее?

1. Поставить на мониторинг в "Пеппере", чтобы отслеживать новые вступления в сообщества и сразу лить на них рекламу:

2. Поставить в “периодические задания” задачу собирать активности в данных сообществах. То есть, если кто-то в данном списке сделал больше трех активностей (репосты или комментарии) – отправлять их сразу в рекламу.

Но это уже совсем другая история.

Собираем "Мне нравится" на сайте

Еще одна возможность сбора аудитории с сайта, если нет форм авторизации через социальные сети – сбор аудитории, поставившей лайк через виджет "Вконтакте".

Для примера соберем всех, кто поставил "мне нравится" под этой статьей на spark.ru:

Как собрать комментарии:

1. Запускаем "Пеппер"

2. Идем во вкладку "Сайты":

3. Указываем ссылку на статью, выбираем "Кнопки “Мне нравится”" и кликаем кнопку "запустить":

4. Переходим во вкладку "Задание", где нас ждет база с теми, кто поставил “мне нравится” этой статье:

Что делать дальше – вы уже знаете, если прочитали пример со собором комментариев. Если еще не прочитали – самое время.

Бонус – как узнать, в каких приложениях ты авторизован

Сразу разберемся “зачем”:

1. Поток рекламы при отключении устаревших сервисов сократится, ибо хитрецов хватает;
2. Когда вы авторизуетесь в приложении – вы даете доступ к своей странице. Это позволяет компании использовать вашу информацию в своих коммерческих целях. Звучит не очень.

А теперь к делу – отключаем хлам, к которому когда-то подключились и были не правы:

1. В новом дизайне "Вконтакте" нажимаем на ваш логотип в верхнем меню, открывается выпадающий список, выбираем "настройки":

2. Кликаем “настройки приложений”:

3. Кликнув на шестеренку в строке приложения – вы можете узнать, какие именно права вы передаете данному приложению:

4. Если данное приложение вы не используете – имеет смысл его отключить, нажав крестик:

Заключение

Подводя итог. Настройка рекламы на аудиторию сайтов, веб-сервисов и приложений – лишь метод, среди прочих. Если у вас проблемы с трафиком из социальных сетей – попробуйте.

Чтобы настроить трафик на пользователей CRM-системы "Битрикс" вам потребуется пара минут, при этом не нужен особый навык работы с таргетированной рекламы. Дерзайте.

А закончу укороченной версией представленного в статье алгоритма:

1. Находим сайт с целевой аудиторией при помощи каталогов, если широкая аудитория, "гугл"-поиска и сервисов – если узкая.
2. Находим авторизацию через "Вконтакте", забираем id, вставляем в рекламный кабинет.
3. Если нет авторизации – собираем комментарии или отметки “мне нравится” через "Пеппер.Ниндзя".
4. Расширяем аудиторию с помощью поиска сообществ в "Пеппере", если собранная база получилась небольшой.
5. Анализируем полученные результаты.