Orlimax.ru

Медийная реклама / Акции для привлечения клиентов в банк за

Рекламные акции для привлечения клиентов

Акции для привлечения клиентов в банк за один

Я программист. Работал в банковской сфере, что скажу – бардака там намного меньше, чем в госконторах. За время работы досконально разобрался в основных банковских продуктах, теперь использую это с пользой для себя, в основном во всем, что касается кэшбеков.

Акции для привлечения клиентов в банк за дваМногие компании знают, что значительно удобнее и экономичнее вести расчеты со своими контрагентами и партнерами в одном банке, поскольку за внутрибанковские платежи не взимается комиссия и сами платежи проходят намного быстрее. В таких жестких условиях предприниматели вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта. Существует множество способов привлечь внимание покупателей — скидки, подарки, бесплатные пробники и многое другое, но маркетологи не перестают генерировать новые идеи и удивлять потребителей. Такие способы привлечения клиентов позволят добиться стабильного спроса и уважения среди клиентов.

Навигация по странице

Акции для привлечения клиентов

В последнее время всевозможные акционные предложения являются одним из ключевых моментов продвижения товаров и услуг, привлечения и удержания клиентов. Это достигается благодаря тому, что человеческая психика устроена таким образом, что при любом доходе приятно что-то сэкономить либо получить какое-то дополнение в подарок. Вот почему акции для привлечения клиентов важны абсолютно в любом бизнесе и в любой сфере деятельности.

Если рассмотреть какие именно акции для привлечения клиентов бывают, то тут стоит выделить не только классические денежные скидки, но и различные предложения: 3 по цене 2, вторая единица товара или пробник новинки в подарок и т. д.

Акции в аптеке

Если говорить об акциях, проводящихся в аптеке, то тут стоит прежде всего разделить их на две категории по основной цели: продвижение товаров, которые представлены, либо же самой аптеки. Если говорить о том какие будут акции для привлечения клиентов в отношении представленной продукции, то тут выбор будет скорее за производителем — чаще всего именно медицинские представители, работающие над продвижением конкретной компании, проводят всевозможные акции и презентации, предлагая протестировать продукцию и купить ее по более низкой цене.

Если же рассмотреть акции для привлечения клиентов исключительно в разрезе расширения охвата покупателей самой аптекой, то тут все же стоит сделать акцент на продвижение услуг в общем, а не на какой-то конкретный товар. Исключение могут составить только специализированные аптеки, когда, к примеру, кардио-аптека проводит скидки на лекарства сердечно-сосудистых заболеваний. Хотя очень часто аптеки все же прибегают к проведению различных акций на сопутствующие товары (памперсы, лечебная косметика).

Роль провизора в продвижении товаров

При этом значительную роль в успехе такой рекламной компании играет провизор. Он должен каждому покупателю хотя бы кратко озвучивать содержание акций, проводящихся в данный момент в аптеке, ведь даже при наличии больших информационных вывесок, многие не обращают на них внимание. Но при этом это вовсе не значит, что такая реклама не действенна абсолютно! Стоит только знать ряд тонкостей:

    вывеска должна быть максимально яркой и привлекать внимание располагаться она должна на видном месте, лучше поближе к кассе — когда человек будет стоять в очереди, вероятнее всего он все же заинтересуется информацией, размещенной вокруг лучше всего кроме больших плакатов сделать маленькие листовки, которые при этом будут содержать больше информации — тот, кого заинтересует, сможет более детально ознакомиться с предложением писать нужно только правдивую информацию. Так как если человек будет на что-то рассчитывать, а получить это не удастся — он будет расстроен намного больше, чем если бы вообще такое обещание не было озвучено

Примеры успешных промо-акций

В наши дни на рынке товаров и услуг предлагается огромное количество идентичных предложений от различных компаний. Чтобы успешно конкурировать с ними, получать прибыль, постепенно увеличивая ее, необходимо сделать свой продукт узнаваемым и регулярно привлекать новых клиентов. Это особенно важно для молодых, начинающих фирм, которые предлагают совершенно новую продукцию.

Эффективным способом добиться таких показателей является промо-акция. Она направлена на увеличение популярности продукта, привлечение новых покупателей. Это рекламное мероприятие может носить информационный характер, когда клиентам предлагается ознакомиться с преимуществами товара, его особенностями, отличительными от других характеристиками.

В качестве источника информации в данном случае могут быть рекламные буклеты, раздаточные листовки и другие элементы промо-акции. Примеры их использования можно встретить во многих магазинах, супермаркетах, торговых центрах. Зачастую покупателю предлагается попробовать продукт, дается бесплатно пробник косметических средств или других товаров.

Интересные промо акции. Примеры их проведения. Какие акции придумать?

Правильно организованная PR-акция гарантированно принесет результат в виде резкого увеличения числа продаж и потока новых клиентов. Ее эффективность оценивается сразу после проведения рекламного мероприятия. В расчет берутся затраты на все организационные моменты и прирост прибыли, в сравнении с прошлыми значениями. При подготовке удачной промо-акции следует выбрать целевую аудиторию и места наибольшего ее скопления.

Основными примерами промо-акций являются такие мероприятия:

    Раздача листовок. Это довольно популярный маркетинговый инструмент среди многих компаний. Его используют в наиболее людных местах, таких как: торговые комплексы, супермаркеты, станции метро. Для эффективной рекламы и обращения внимания людей на продукт следует использовать опрятного промоутера, который побуждает людей взять листовку и ознакомиться с ее содержанием. Дегустация. Для продовольственных продуктов этот метод является одним из самых популярных. С целью его осуществления в торговых залах супермаркетов размещают мобильные стенды с изображением рекламируемого бренда. Предлагает продукцию промоутер, который постоянно находится за дегустационной стойкой. Попробовав небольшую порцию продукта, покупатели очень часто идут и приобретают целую упаковку. Сэмплинг. Это еще один маркетинговый ход, который направлен на увеличение продаж. В нем предлагается бесплатная раздача товара. Очень часто такой способ используют производители косметических средств, парфюма. Покупателю бесплатно предлагается получить пробник такой продукции. Данный метод очень эффективен для компаний, выпускающих абсолютно новый товар. Подарок за покупку. Также очень известный пример промо-акции, когда клиенту предлагается какой-нибудь недорогой популярный товар совершенно бесплатно, но с условием покупки конкретной продукции. Довольно часто дается возможность купить три единицы продвигаемого товара по цене двух. Практика показала высокую эффективность данного способа у многих компаний.

Преимущества промо-акции

Помимо вышеуказанных способов рекламы продуктов можно использовать любой метод, способный привлечь внимание к товару и повысить его популярность. Для этого нужно придумать оригинальный сценарий промо-акции. Пример таких можно встретить у многих известных компаний.

Основными достоинствами промо-акции являются:

    повышение узнаваемости товара; привлечение новых клиентов; увеличение прибыли; рост престижа компании; возможность донести информацию о продукте и его свойствах потребителям.

Для подготовки и проведения успешной рекламной акции компания можно воспользоваться собственными силами. Еще эффективнее — обратиться в профессиональное BTL-агентство, которое имеет большой опыт в данной сфере.

Как привлечь клиентов в салон: эффективные акции для предприятий индустрии красоты

Удивить клиента словом "Акция" в сфере салонного бизнеса уже давно невозможно, клиенты привыкли к постоянным акциям предприятий бьюти-индустрии и во многом стали воспринимать их как должное. Однако это вовсе не означает, что проведение акции перестало быть эффективным инструментом привлечения клиентов.

Основной причиной всегда является непродуманность акции, недостаточная подготовленность и плохая организованность. Это в свою очередь выливается в совершенно нежелательные последствия:

  1. Низкий интерес к акции среди клиентов
    . (Например, салон красоты проводит совместную акцию с фитнесс клубом: всем заказавшим массаж тела, предлагается пробный бесплатный урок по йоге. При этом салон красоты рассчитан на деловых женщин из ближайших бизнес-центров, а фитнесс-клуб находится в определенном отдалении и от салона, и от места работы большинства представителей целевой аудитории).
  2. Несвоевременность акции
    . Услуга неактуальна для клиентов на данный момент либо клиенты ждут более выгодного предложения в ближайшее время (так, например, многие клиенты привыкли, что в летнее время предлагаются скидки на многие процедуры).
  3. В результате акции не происходит увеличение прибыли из-за переключения клиентов с одной услуги салона на другую
    . (Например, салон красоты приобрел новый аппарат и провел рекламную акцию, в результате которой клиенты, прежде ходившие на массаж с целью коррекции фигуры, просто переключились на новую аппаратную методику. В результате салон ничего не выиграл).
  4. Акция не приводит к увеличению прибыли
    , поскольку в рамках акции клиенты приобретают необходимое им количество определенных товаров и длительный период после акции больше в них не нуждаются. Эта же ситуация может касаться и услуг. Например, салон красоты предложил по акционной стоимости воспользоваться услугой татуажа бровей. Все желающие из клиентов решились на процедуру по выгодной цене, а затем последовал долгий период застоя по этой услуге. Ведь эта процедура не нуждается в возобновлении или регулярном проведении.

Акция никогда не должны быть отельным самостоятельным инструментом, она должны быть частью общей маркетинговой стратегии. Любая акция должны быть направлена на определенную целевую аудиторию.

Такой акцией салон привлек клиентов, которые могли позволить себе данный вид аппаратного массажа только по такой сниженной цене, однако они не остались клиентами салона, поскольку все остальные услуги были для них слишком дорогими. Поэтому акция принесла в результате только убыток, несмотря на максимальную загруженность аппарата и косметолога. Не стоит забывать, что оплата специалиста, расходы на материалы и амортизация аппарата – затраты, которые никуда не исчезают при снижении цены на услугу.

Просто прийти в салон красоты и в один день получить услугу по сниженной цене в честь какого-то события – это слишком банальная и малоэффективная акция. Акция – это коммуникация с клиентом, разговор, который предполагает получение клиентом информации об услуге, заинтересованность ей. Хорошим примером акций является также "взаимный обмен", когда за определенные действия клиенты салона красоты получают награду, которая для них существенна и желаема.

Например, "Приводи на стрижку подругу, которая раньше не была у нас в салоне, и получите макияж от нашего стилиста каждая в подарок!", "Подпишись на нашу электронную рассылку и получи купон на одноразовую индивидуальную скидку в третьем письме!", "Оставь видеоотзыв о любой услуге салона на нашей страничке на Фейсбуке и получи скидку 10 процентов на эту услугу при следующем посещении нашего салона".

Есть определенные этапы создания и проведения акции, которые необходимо пройти, чтобы результат в конечном счете вас не разочаровал:

    Анализ текущего состояния работы салона красоты
    : сбор статистических данных, анализ показателей предприятия. Результатом работы на данном этапе становится постановка целей проведения акции. Так, например, вы выяснили, что у вас простаивает определенное оборудование. Вы ставите цель повысить информированность клиентов о процедурах на данном аппарате, популяризировать данную услугу, увеличить загрузку аппарата. Далее, имея определенную цель, вы придумаете акцию
    . Например, разрабатываете программу для похудения, в которой комбинируете возможности двух разных аппаратов. Не продвигаете непопулярный аппарат отдельно, поскольку можете просто переключить клиентов с одной услуги на другую, а создаете комплексную услугу, частью которой является воздействие, которое обеспечивает именно этот аппарат. Так, например, вы предлагаете по специальной цене программу для похудения, первая часть которой направлена на активный лимфодренаж, а вторая на интенсивный липолиз. Далее следуетпроработка плана акции
    : какие маркетинговые и рекламные методики будут задействованы, какое обучение потребуется провести персоналу и какому конкретно, какими методами будет мотивирован персонал и т.п. Пришло времявыделить необходимый бюджет
    под проведение акции. Затем необходимопроработать, заказать и разместить рекламу
    относительно вашей акции. На данном этапе вам необходимодонести сведения об акции до вашего персонала, провести инструктаж, если требуется дополнительное обучение
    . Также пришло время подготовить/проверить все элементы, которые необходимы для осуществления акции (наличие специальных карточек, места, подарочных корзин и т.п.) Только теперь, после всей проделанной работыможет стартовать акция
    . Руководитель следит за проведением акции и контролирует процесс, фиксирует промежуточные результаты. По окончанию акции обязательно проводитсяанализ результатов акции
    : достигла ли акция своих изначальных целей и насколько, как отразилось ее проведение на финансовых показателях и т.п. Но не забывайте, что акция может иметь как краткосрочный, так и долгосрочный эффект (как в примере с татуажем, когда кратковременный всплеск популярности услуги привел к ее дальнейшему спаду). Эффект от проведения акциидоводится до сведенья персонала, премируются задействованные сотрудники
    в соответствие с результатами их работы.

Как вы видите, проведение акции должно быть взвешенным и обоснованным с финансовой точки зрения решением, которое взаимосвязано с другими аспектами маркетинговой и рекламной активности салона красоты. Только так результаты акции смогут положительно отразиться на привлечении клиентов и росте прибыли.

7 маркетинговых ходов для увеличения продаж в низкий сезон

1. Спецпредложения

Формируйте специальные предложения, которые будут мотивировать клиентов к покупке. Это могут быть как сезонные скидки, так и, например, купоны и сертификаты с денежным номиналом, которыми можно оплатить часть покупки, уникальные товарные предложения.Создайте акционное предложение и проанонсируйте его на вашем сайте. Для этого можете воспользоваться нашими бесплатными виджетами “Акция”. У нас есть специальные виджеты в “летней тематике” ?

2. Кросс-маркетинговые активности с Партнерами

Личный пример нашей команды WITGET.

Пример — совместная рассылка с блоком Партнера:

3. Игра с ценой и ассортиментом

Предлагайте вашим клиентам актуальную сезонную продукцию, корректируйте товарную матрицу, играйте дополнительными скидками. Акции анонсируем на своем сайте, в емейл-рассылках, страницах в соцсетях. Расшарить все акционные предложения помогут наши виджеты шэринга.

4. Конкурсы и розыгрыши

Такие мероприятия эффективно проводить в соцсетях. А вот анонсировать — с помощью емейл-рассылок и активности в ваших smm-аккаунтах. Быстро собрать базу можно на вашем сайте с помощью всего одного виджета подписки. Посмотреть, что из этого получилось, можно в нашем кейсе. Также мы собрали бесплатные сервисы емейл-рассылок.

5. Активизация социальных сетей

Пятый ход у нас продолжает четвертый. Когда мы повышаем активности в соцсетях, усиливаем актуальный контент, запускаем опросы. Таким образом получаем обратную связь по продукту или услугам. Это дает повод для маневренности по ассортименту и стоимости.

6. Запускаем новые проекты и продукты

При грамотном планировании можно запускать и переключаться с одного нового проекта на другой. Такое быстрое "перепрыгивание" с пика на пик носит название "стратегии саранчи" и очень хорошо зарекомендовало себя, при условии грамотного планирования и мобильной переориентации с бизнеса на бизнес, профессиональной организации труда. Также можно запустить сезонные коллекции и новинки.

7. Сотрудничество с купонаторами

Эффективнее сотрудничать с крупными игроками и запускать несколько спецпредложений. Такие программы включают не только скидки: это может быть и заранее заданная сумма, которая вложена в покупку. Сейчас это особенно актуально, потому что пользователи больше настроены искать скидки либо льготные условия.

Как избежать авралов в низкий сезон?

Ответ очень прост — составлять маркетинговый план активностей. Перераспределять бюджет на период низких продаж. Готовить прогноз роста рынка и хорошо изучить свою целевую аудиторию.

Когда увеличение продаж в несезон неуместно?

    Если это финансово слишком затратно и не ведет к возврату инвестиций в маркетинговом канале. Слишком сложная механика выполнения. Высокие риски. Нет попадания в целевую аудиторию.

Инструменты трейд-маркетинга. Стратегия трейд-маркетинга.

Инструменты трейд-маркетинга позволяют существенно увеличить сбыт и продажи. В этой статье продолжим разговор о трейд-маркетинге, о его стратегиях и используемых им инструментах. Актуальные и вовремя проведенные стратегии торгового маркетинга способны обратить внимание целевой аудитории на только что появившийся, новый, малоизвестный продукт, сделать его востребованным и популярным. Главное, найти нужные инструменты трейд-маркетинга и правильно их использовать в стратегии продвижения продукта.

Вступление.

В условиях современного рынка с его сверхвысокой конкуренцией практически во всех нишах, любой производитель, который стремится успешно работать (а какой бизнес не хочет успешно работать?), должен безусловно, ориентироваться на качество и актуальность выпускаемой продукции. Без качественной продукции любой бизнес обречен на провал.

Правильно подобранная стратегия и инструменты трейд-маркетинга имеет такое же значение для успешной продажи продукции, как и его качество.

Стратегии трейд-маркетинга.

Стратегии трейд-маркетинга чаще всего являются частью общей маркетинговой стратегии бизнеса и призваны ее удачно дополнять. И направлены, прежде всего, на получение максимальных экономических результатов — повышения объемов продаж и прибыльности бизнеса). При этом сами стратегии должны быть максимально экономичны, применяя для достижения целей ограниченные финансовые ресурсы.

1) Стратегии взаимодействия со всеми представителями товаропроводящая цепи. Главная цель этих стратегий — наладить и обеспечить надежную работу всех звеньев товаропроводящей цепи от производителя до конечного потребителя.

2) Стратегии сотрудничества с потребителем, с целевой аудиторией. Являются важной составляющей торгового маркетинга. Включают в себя разработку различных акций, лотерей, аукционов, систем скидок и т.д.

Практически, стратегии трейд-маркетинга должны предусматривать в своих действиях:

    анализ ситуации на рынке или в его сегменте; стремиться предусматривать новые, нестандартные решения продвижения продукта; анализировать и совершенствовать работу всей товаропроводящей цепи; стремление обеспечивать лидирующее положение своих продуктов на рынке; контролировать и предусматривать действия конкурентов; контроль и проверку выполняемости стратегии на всех этапах ее реализации. Стратегия трейд-маркетинга считается правильной только в том случае, когда применение всех ее составляющих, приводит к реальному росту объемов продаж и увеличению прибыли.

Основные инструменты трейд-маркетинга.

Инструментарий торгового маркетинга очень широк. Постоянно появляются все новые и новые инструменты трейд-маркетинга. Связано это, прежде всего, с постоянным появлением новых технических возможностей. Мы же рассмотрим несколько наиболее распространенных инструментов трейд-маркетинга, основательно проверенных практикой.

Мотивация продавцов.

Чаще всего производитель не имеет возможности общаться с представителями своей целевой аудитории напрямую, а делает это исключительно через посредников или продавцов. И заметную роль в успешных продажах имеет стимулирование продавцов. Метод стимулирования продавцов основан на их мотивации при помощи бонусов, подарков, премий, вознаграждений за выполнение поставленного плана продаж, которые помогают повысить продажи или вывести новый товар на рынок.

Работа с торговыми посредниками.

Заключается в материальном стимулировании участников посреднической товаропроводящей цепи. Стимулирование обычно проводится поставщиком продуктов и организуется в форме различных акций, которые направлены на увеличение объёма закупок. Например, снижением закупочной цены, при приобретении определенного количества продукта, или предоставлении продукта бесплатно, при приобретении определенного количества продукта (например 10 + 1) и т.д.

Акции могут быть постоянные, единовременные (например, при покупке большой партии продукта), индивидуальные (могут поощряться отдельные посредники), сезонные и, даже личные, основанные на личных взаимоотношениях поставщика с потребителем.

Торговые посредники могут поощряться и при выполнении ими отдельных задач, например при выставлении нового продукта в нужных количествах мест сбыта или при выполнении условий по выкладке продукта в местах сбыта.

Организация выставок и презентаций продуктов.

Кажется, описывать тут особо нечего. Конечно, организовать выставку одному малому бизнесу не под силу. Но принимать участие в тематических выставках, или организовать выставку силами нескольких малых бизнесов, вполне возможно.

Организация семинаров и тренингов для торговых посредников.

Обучение торговых посредников и непосредственных участников процесса сбыта продуктов очень важно. Обученный персонал продает в разы больше и, кроме того, существенно повышает лояльность клиентов торговой марке.

Использование POS материалов.

POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы сопутствующие оформлению мест продаж. Например проспекты, ценники, светоинформационные устройства, рекламные щиты, способствующие продвижению продукта в местах продаж. К POS-материалам можно отнести и сувениры с логотипами, способствующие продвижению продукта или торговой марки – брелки, календари, открытки, ручки и. т.д. POS-материалы информируют покупателя о продукте и служат для привлечения его внимания.

Мотивация конечного покупателя.

Инструментов и методов поощрений конечного потребителя великое множество, например, подарков при покупке, розыгрыши призов, дополнительные купоны и т.д. Вопрос этот настолько широк, что для его освещения необходимо написать отдельную статью.

Деловые встречи и конференции.

Периодические встречи представителей поставщика и важнейших торговых посредников, на которых подводятся итоги, обсуждаются дальнейшие перспективы сотрудничества, выявляются проблемы и обсуждаются пути их решения. Такие мероприятия обычно свойственны крупному бизнесу. Но и в малом бизнесе, при наличии нескольких участников товаропроводящей цепи, бывает полезно периодически встречаться и вместе решать возникающие вопросы.

Использование Indoor рекламы.

Indoor реклама – это реклама, размещенная в помещении. Обычно размещается в местах с большой проходимостью — торговых центрах, развлекательных центрах, супермаркетах, в аэропортах и т.д. Часто размещается непосредственно в местах продаж и способствует увеличению продаж продукта.

Использование эффективной рекламной компании.

Для того, чтобы с продуктом познакомилось как можно больше потенциальных потребителей, кроме внутренней рекламы, необходимо рациональное использование всех доступных видов и методов рекламы, чтобы она, при минимальных финансовых затратах, способствовала увеличению клиентской базы. Это могут быть традиционные виды рекламы – печать, радио, рекламные щиты, интернет и т.д.

Заключение.

В этой статье приведены основные стратегии и инструменты, с помощью которых необходимо решать важные задачи, возложенные на трейд маркетинг. И прежде всего решать главную задачу трейд маркетинга — управлять сбытом продуктов и постоянно совершенствовать торгово-технологические процессы, для повышения объема продаж.

Решение об использовании тех или иных инструментов трейд-маркетинга принимается для себя каждым конкретным бизнесом. Применение каждого из инструментов определяется в первую очередь особенностями конкретной ситуации и возможностями бизнеса. Очень важно определить для себя именно те стратегии и инструменты, которые при минимальных затратах принесут желаемый результат.

Учимся правильно делать акции в ресторане

Кто-то в восторге от экзотических коктейлей и блюд, другие без ума от какого-то определенного стиля интерьера в ресторане. А мой друг Валерий помешан на скидках. Он постоянно меня зовет в те заведения, где предлагают акции на кухню и напитки: 50% на виски, 20% на мангал и т.д. Мне кажется, что я уже участвовал во всех акционных предложениях своего города!

В итоге, меня очень заинтересовала тема скидок и я решил написать рассылку. Потому что, как не крути, но акции в ресторане привлекают внимание людей. И если грамотно их организовать, то можно хорошо на этом заработать!

Я обещал Валерию, что упомяну его имя, потому что он помогал мне со статьей. Валерий – ты теперь знаменитость! ?

Для того чтобы привлекать больше гостей в свой ресторан, следует ответить на главные вопросы: кто ваши потенциальные клиенты (их возраст, доход, социальный статус, предпочтения и т.д.)? Где они обитают? Работают или живут в вашем районе? Почему они выбирают именно ваш ресторан?

Это все нужно для того, чтобы понимать на какие блюда делать скидку, какие акционные предложения запускать, на какую сумму и какой процент.

Шаг 2. Когда проводить акции и какие акции придумать?

При включении в меню нового блюда. Когда вы добавляете в меню новую позицию или экспериментируете с чем-то, временное предложение привлечет внимание гостей и вызовет у них желание попробовать новинку.

При продвижении конкретных позиций. Например, попробуйте продавать мятный латте со скидкой 50% – только в декабре. Или предлагайте фирменный напиток "Весенние каникулы" по специальной цене в течение одной недели в апреле.

Уделите достаточно времени планированию. Да, промо-акции долго не идут, но готовить их все же надо. Возможно вам потребуется найти поставщиков для новых ингредиентов, спланировать изменения меню, приготовить рекламный слоган и т.д.

Используйте интернет-ресурсы, особенно соц.сети. Используйте СМС- маркетинг, чтобы в смс-ке рассказать лояльному гостю, какое предложение его ждет в ближайшее время. Обязательно размещайте анонсы акций в Instagram, Вконтакте, Facebook по меньшей мере трижды: за неделю до начала акции. в день ее начала и за несколько дней до ее завершения.

Пусть все будет просто. Не усложняйте. Названия должны быть простыми, сконцентрируйте внимание на ингредиентах. Чем легче описывать, рекламировать и продавать блюда, тем лучше.

Я собрал для вас варианты акций, которые вы можете провести в своем заведении. Обратите внимание на 3 и 5 пункты. По-моему, весьма интересно.

Скидки могут предоставляться специфическим слоям общества или возрастным группам, например, детям, которым подают детскую еду бесплатно при условии, что родители делают заказ из меню.

3. Нappy hours или счастливые часы – короткий промежуток времени, когда в кафе или ресторане предлагаются особые цены на различные блюда и напитки из меню. "Счастливые часы" наиболее популярны в период низкой загрузки ресторана, когда необходимо стимулировать посещаемость и увеличивать продажи ресторана. Например, после работы с 17:00 по 19:00.

5. Подарки и сувениры — актуальны в период открытия ресторана, или на "День рождение кафе". Например, подарки и сувениры с фирменной символикой вашего ресторана раздаются всем гостям в день открытия ресторана или первым 20, 30 гостям, посетившим ваше заведение и т. д. Подарки и сувениры могут бесплатно прилагаться при заказе определенных блюд из вашего меню. Примером данных видов акций является знаменитое меню для детей Happy Meals от McDonald’s.

6. Дегустации или сэмплинг – раздача бесплатных образцов определенных видов блюд или напитков. Это делают для привлечения внимания общественности к новому ресторану или с целью переманивания клиентов у ресторанов-конкурентов. Помимо демонстрации различных вкусов еды и напитков, дегустация способствует посещаемости ресторана и продажам других блюд.

Использование тех или иных видов акций в кафе и ресторанах различается в зависимости от возрастных групп и пола ваших клиентов. Результаты исследования Национальной ресторанной ассоциации (National Restaurant Association), спонсированного известным порталом LivingSocial, показали интересную статистику:

59% респондентов возрастной группы 18-34 лет предпочитают акции, распространенные через Интернет
53% — акции, представленные в соц. сетях
74% женщин и 59% мужчин принимают участие в акциях, которые пришли по электронной почте
68% — акции в традиционных брошюрах и меню

В результате грамотно организованных акций вы получите: новый сегмент гостей, повышение частоты посещения ресторана (могут быть использованы игровые механики, стимулирующие дух соперничества и соревнования); увеличение среднего чека; рост лояльности гостей; перераспределение потребления в сторону более прибыльных блюд.

В общем, не думайте, что акционные предложения выгодны только посетителю. На самом деле, в результате успешной акции главный трофей получаете вы – лояльных и заинтересованных посетителей!

Лучший блог маркетолога по версии Яндекс

"И снова здравствуйте. Постоянным читателям и подписчикам "Дневника маркетолога" уже доводилось читать о принципах эффективности маркетинговых акций, для тех, кто не имел такой возможности, то первую часть о маркетинговых акциях можно прочесть по ссылке. И чтобы не пропустить последующие материалы – непременно подпишитесь на обновления блога."

Не вдаваясь в детали – нам досталась в наследство компания, занимающаяся сбытом товаров китайской промышленности, в которой год, полтора назад был закуплен и доставлен контейнер товаров (аксессуары для автомобилей), но тема не нашла своего покупателя. А товар куплен в деньги. Задача освободить склад по максимуму. Как один из вариантов провести акцию с подарками, так как по распродаже и со скидкой, товар слить не удалось. Ну, страшный он просто

Кстати пока пишу эту статью, пришла идея отдать некоторую часть этого товара на нужды, бесплатно. Например, отобрать подушки в автомобиль, игрушки и передать в детский дом. А почему нет? Сделать из этого очередное громкое мероприятие. Маркетинговые идеи как всегда возникают нежданно.

Итак, вернусь к описанию реального примера маркетинговой акции. Основная обязанность маркетолога еще состоит и в том, чтобы любыми возможными способами увеличить доход компании. В связи с этим ставлю немного другие цели данной маркетинговой акции:

    увеличение суммы среднего чека в магазине на 10-15%; снижение доли чеков с одной позицией в чеке до 50%.

Когда цели определены, самое время описать собственно суть маркетинговой акции. Исходя из этой сути, придумать цепляющее и интересное название. По крайней мере, для себя представить саму картинку этой акции, как все будет проходить. Как ни крути – это лишь идея, а для того чтобы идея была реализована на практике её потребуется защитить перед руководством, как диплом в институте (эх как давно это было).

Привязываем проведение акции к какому-либо событию. Естественно маркетинговые акции можно проводить и без повода, но как мне кажется акция, проведенная в рамках наступления интересного события, более интересна покупателем, и вызовет больше доверия.

Придумываем название – "Месяц подарков". Суть акции, заключается в раздачи подарков весь месяц, а также участие в розыгрыше призов в начале следующего месяца – в день рождения одного из магазинов сети. В таком виде суть акции будет выглядеть для клиентов:

    Каждому покупателю с чеком от 3000 рублей подарок на сумму ± 10% суммы чека (в качестве подарка можно использовать не нужные остатки). Плюс дисконтная карта. Каждый покупатель с суммой чека от 700 рублей становится участником розыгрыша в воскресенье, в День Рождения магазина.

Теперь нужно продумать, как дать знать клиенту о том, что мы собираемся что-либо мутить. Способов рекламы и оповещения клиентов на самом деле много, но в силу ограниченности бюджета и отсутствия особого желания руководства тратить на рекламу, приходится выбирать малозатратные возможности.

Почему именно такая разбивка? Основной ассортимент – это автозапчасти и прочие авто лабуда принадлежности, но помимо этого есть еще инструмент, немного товаров для дома и дачи. Именно поэтому, жители соседних районов те, кто без машины, не поедут к нам за покупками (для них выбор небольшой, всего около 10-20% ассортимент магазина не предназначено для автомобилистов). А те, у кого есть железные кони, с удовольствием прокатятся 10-15 минут, если будет интерес.

В связи с вышеизложенным выбраны несколько видов оповещения клиентов о проводимой маркетинговой акции:

    листовка формата А4 на подъезды домов в районе магазина, соседних районах; roll-up 1900*80 около магазина баннер на всех наших сайтах плюс 2 новости (одна в качестве анонса, и основная новость в период акции).

К сожалению не одно маркетинговое мероприятие не обходится без денежных затрат, тем более в современном мире. Затраты считать в любом случае нужно, так только исходя из этого необходимо будет считать эффективность мероприятия.

В нашем случае, из-за ограниченности бюджетов затраты будут состоять примерно из следующего:

    500 листовок формат А4, глянец, 4+0 – 3 000 рублей Roll-up 1900*80 – 4 500 рублей Стоимость подарков за чек от 3 000 рублей (± 10%) Берется из проделанного анализа чеков за предыдущий и текущий месяц прошлого года 50 надувных шариков в день проведения праздника Прозрачный барабан из оргстекла (для проведения розыгрыша) Организация мероприятия в День Рождения магазина (оплата сторонней организации за услуги)

Здесь не буду приводить все цифры, главное отразить технологию. Общая сумма затрат составит чуть более 80 000 рублей.

Расчет эффективности маркетинговой акции

Так как нам нужно согласовать указанные затраты с руководством, здесь нужно по максимуму попытаться просчитать эффективность мероприятия. Если ранее проводились подобные мероприятия и есть какие-либо результаты, то все проще. Можно просто дать понять, что раньше делали, получили столько-то, в этот раз будет так же. Когда мероприятий не проводилось, то придется рассчитывать все теоретически. В моей интерпретации выглядит следующим образом:

    500 подъездов * 10эт. * 4кв. * 2 человека = 40 000 потенциальных контактов аудитории * 15% = 6 000 контактов аудитории * 10-15% = + 600-700 посетителей
    Ожидаемый прирост, желательно естественно указать в денежном эквиваленте, причем суммарно. Увеличение количества чеков с суммой выше 700 рублей на 20-25% Увеличение количества чеков с суммой выше 3 000 рублей на 5-7%

В конечном итоге считаем сальдо (доход – затраты). Затратим столько, в выручке получим столько-то, при средней наценке такой-то – грязная прибыль (убыток) такая-то. Естественно если в расчетах убыток, то на согласование к руководству лучше не ходить, в моем случае денег не дадут.

Как-то так. Что скажешь читатель? Можно ли реализовать такую идею? Есть ли какие неучтенные нюансы? Да и вообще рассмотрю любую критику, пиши в комментариях.

Гугл реклама шаблон отслеживания
Реклама у блогеров в instagram стоимость
Smm продвижение агентство pear что
Как привлечь покупателей в отдел
Яндекс дзен реклама размещение