Orlimax.ru

Контекстная реклама / Как найти клиентов фотографу новорожденных

Будущим фотографам, как искать клиентов или как мы фотостудию открывали ч.3

Как найти клиентов фотографу новорожденных один

Как мы клиентов в фотостудию искали.

По-сути, это самый важный и применимый на практике из всех трех постов.

Любая продажа начинается с подготовки предложения. Если вы не в состоянии создать товар или услугу, которую полезно, нужно и хочется купить, любые ваши рекламные вложения с вероятностью 99% будут в пустоту.

Мы специализировались на фотосъемках в студии и на улице. Стандартные рамки, в которые можно подготовить хотя бы минимум материала и при этом не чрезмерно устать: 1,2,3 часа. Будучи ребятами оригинальными, мы пошли от названия фотостудии: "3 кадра" и назвали эти услуги: 1ый, 2ой, 3ий кадр. http://3kadra.net/uslugi/ceni-na-uslugi.html

Состав услуг и цена были адаптированы под нас, после изучения других предложений на рынке. Важно, чтобы предложение было понятным, возможно похожим, тогда будет проще показать свои преимущества, например более низкую цену. Для клиентов ваше предложение не единственное, они сравнивают.

Откуда берутся клиенты:

1.Клиенты к нам приходили в основном из поисковых систем через сайт. До сих пор на рынке фотографы и фотостудии пренебрегают хорошо сделанным, seo-оптимизированным сайтом.

Однако, здесь есть подводные камни:

а) дорого - сейчас сайт-шаблон + оптимизация или продвижение у адекватного подрядчика (например, у нас formula4.ru) будет стоить 100-150+

б) самые жирные и переоцененные виды съемки, например, свадебная фотография - продвинуть крайне сложно и с помощью seo и крайне дорого с помощью контекста.

в) тотальное засилье шарлатанов на рынке. Если вы только начинаете, то проще будет научиться базовым правилам самому и сделать что-нибудь на конструкторе типа wix. Конечно, это не панацея, но лучше, чем ничего.

Сайт 3kadra.net пережил несколько переделок и, конечно сейчас устарел и потерял свои 1500-3000 уников в месяц. Но работает до сих пор и без вложений. Последнюю версию мы делали сами, а до этого выкинули около 50 тысяч (тогда это было актуально) на криворукого подрядчика, коих больше половины.

2. В нашем ценовом сегменте было актуальна расклейка объявлений на подъездах, щитах и пр. ЦА - мамы с детьми, которые хотят студийную/уличную съемку с детьми. Исходя из ЦА и нужно готовить предложение с обязательной акцией (сделать скидку 100 рублей выгоднее, чем не получить клиента на 1000). Реклама, к сожалению, работает не так как хочется, все нужно считать и лишние 0.2% конверсии в обращения могут решить была ли ваша рекламная компания рентабельна.

3. Если вы фотограф, то кучу съемок, часто репортажных могут дать агенства. Например: geometria.ru. Обязательно нужно присутствовать на всех фриланс и тематических ресурсах, где продаются услуги фотографа. Найти их элементарно, забиваете в яндекс что-нибудь типа "услуги фотографа", "детский фотограф" и пр. Открываете все ссылки на первых 3-5 страницах, все что не будет персональными сайтами и страницами, поможет вам продать свои услуги.

4. Ну и самое важное: соц.сети и сарафан. Если круто работаете - будет сарафан. Просите отзывы, размещайте крутые фото в соц.сетях (как по мне актуальны: вк, инстаграмм и фэйсбук). Если засветитесь где-то, покажите ссылки на себя в сетях и людям понравится - все будет супер. Под соц.сети я бы вообще завербовал отдельного человека, когда у вас материал поднакопиться, самому там сидеть дело неблагодарное.

Вообще, если резюмировать всю нашу деятельность, то лучше развивать себя как фотографа (потом скидывая некоторые съемки пряморуким субподрядчикам), чем громко называться очередной фотостудией. Хороший фотограф в Екатеринбурге (при условии свадебных и репортажных съемок) может спокойно иметь доход около 200 летом и до 100 зимой.
Средний фотограф может иметь доход в районе 35-50 тысяч, снимая в жанре, который ему нравится.
Также совет: найдите пряморукого подрядчика, который будет обрабатывать фото, это занимает самое большое кол-во времени. Отдавать такому подрядчику существенную часть дохода целесообразно.

И, главное(!): ничего не бывает сразу. Все приходит через опыт и труд. Если будете читать, пробовать, искать, то через год-два сможете заниматься фотографией профессионально и достойно зарабатывать. Не бросайте сразу, так ничего не получится никогда.

Еще нюанс: когда только будете открываться, вам не нужно сразу регистрировать ип или ооо, достаточно будет оказывать услуги по договору оказания услуг физ-физ (образец скачайте в инете и заполните под себя). Так по закону вы должны платить 13% ндфл с дохода, однако с учетом мизерных оборотов, это будет дешевле, чем расходы на регистрацию, время или расходы на бухгалтерию и пр. Как только у вас будут хотя бы стабильные 30-40 тысяч в месяц - регистрируйтесь как ИП на усн (6+1%) и спокойно работайте. Бухгалтерия для усн проще, ее можно научиться вести самому, либо отдать на аутсорс за 3-5 тыс в месяц.

Резюмируя вообще весь опыт работы:
1. Самое доходное это свадебные и репортажные съемки. Свадебные съемки имеют ярковыраженную сезонность. Здесь же самая высокая конкуренция.
2. Открывать фотостудию, чтобы заработать аки бизнесмен, не щная специфики, конкурентов и т.п. - не стоит. Довольно большой порог входа и очень высокая конкуренция. Если хотите делать студийку, проще арендовать хорошую съемку под студию (бронировать нужно заранее!)
3. Самый рабочий вариант, на мой взгляд, быть фотографом и работать на бренд "Семейный фотограф Иван Петров", например. Вложения только в технику, которая по началу может быть очень скромной. Когда здесь набьете шишек, тогда можно переходить к пункту 1 и 2, а также выбирать специализацию.
4. Изучайте конкурентов. Что и как они делают, это все доступно. Фотографов море, но реально известных немного. Запомнились в Екб.: Иван Батлук, Сергей Минин и ms studio, Мария Маттэ.

После последнего поста и поливания меня грязью, расхотелось как-то делиться. Но потом подумал, что это я пишу для других людей. Очень надеюсь, что найдете для себя что-то полезное.

Успехов вам, если будете работать в этом направлении, у вас 100% все получится, это реально!

З.ы. не обессудьте за рваное повествование, нет компа под рукой. Правлю все на ходу в заметках в телефоне.

Как в инстаграмме разместить рекламу в сторис
Сколько стоит реклама в инстаграм 1000 подписчиков
Сколько можно заработать на рекламе в
Привлечение клиентов оквэд
Реклама в приложении яндекс такси