Orlimax.ru

Адаптация под mobile / Привлечение клиентов для юридического бизнеса на

Как привлечь клиентов в молодую юридическую фирму?

И так, Вы собрались открыть юридическую фирму и не знаете, как начать привлекать клиентов? Давайте с Вами пошагово разберем, что предстоит Вам сделать, чтобы Ваш старт был успешным.

Когда стоит начинать юридический маркетинг?

Кого-то я разочарую, но юридическим маркетингом вам предстоит заниматься еще до открытия фирмы. А именно, вам предстоит заложить фундамент, ответив на следующие вопросы:

1) Название компании

Разберем каждый пункт подробно.

Какое выбрать название компании?

Еще капитан Врунгель говорил – "Как назовешь яхту, так она и поплывет". С названием фирмы ситуация аналогичная. Меня часто спрашивают, как назвать фирму, чтобы было легче привлекать клиентов. Я считаю, лучшим вариантом является использование фамилий учредителей в названии. Объясню почему, причины всего три:

Легче запомнить. Человек существо социальное, нам легче запоминать, если в сознании оперирует образ другого человека, в данном случае учредителя.
Легче рекламировать. Каждый человек уникален от рождения. Говоря рекламным языком, вы уже бренд. Немножко рекламы и вы станете известным брендом.
Больше доверия.Использование имени человека, психологически сразу рождает доверительные связи. Потребитель рассуждает примерно так: "Раз уж поставил имя в названии, то дает некую гарантию своим именем". Какое доверие может исходить от ООО "Ваш юрист"?
Позиционирование или чем и как мы будем заниматься?

1) Выбираем специализацию:

Важнейший пункт, к сожалению, который многие юристы-предприниматели просто игнорируют. Представьте, что Вам нужно провести операцию на сердце и вы ищете доктора. Звоните в клинику, а доктор говорит: "Да, на сердце тоже делаю. Правда у меня сейчас 4 пациента на аппендицит, 2 с зубами, но если запишитесь на следующий месяц, сделаем Вам операцию на сердце с 15% скидкой! Согласны?"

Звучит смешно? Не смешнее, чем описание услуг многих юридических фирм – от автоюриста до эмиссии акций. Все – полные универсалы.

Как выбрать специализацию молодой компании?

Вы еще не уверены в чем специализироваться? Не переживайте, это нормально. Я рекомендую выбрать 3–5 направлений и протестировать. Увидели отклик от направления? Специализируйтесь на нем, убив остальные!

Важно! Современный рынок не любит универсалов. Смотрите еще раз пример с врачами. Вас клиент воспринимает так же.

2) Ваша позиция на рынке.

Рассмотрим пример с автомобилями. Есть Лада Гранта, а есть БМВ 7 серии. Обе перевозят людей из точки А в точку Б. Разница в цене минимум 10 раз. Почему? Гранта ест 10 литров на сотню, а БМВ 25 литров. И Вам никогда не придет в голову упрекнуть БМВ в прожорливости. Почему?

Все просто, дело в позиционировании. БМВ изначально заложило в наши головы, что их автомобили дорогие и прожорливые. Примерно тоже самое и с юрбизнесом, Ваша компания еще на старте должна позиционировать себя. Ответьте на вопросы:

1) Мы дорогие или не очень?

2) Кто наш клиент? Почему?

3) Какие наши принципы в работе?

Итог: Грамотное позиционирование позволит Вам сделать старт максимально быстрым и сэкономить на рекламе в будущем.

Дифференцирование или чем мы отличаемся?

Вы собираетесь открыть юридическую фирму, наверняка на рынке уже существуют конкуренты. Скажите, а чем Ваша фирма будет отличаться от конкурентов? Вы будете оказывать услуги "быстро, качественно, недорого"? А кто из ваших конкурентов оказывает их "Долго, некачественно и дорого?"

Дифференцирование или поиск отличительных качеств важнейший компонент, от которого напрямую зависит: будут у Вас клиенты или нет.

Несколько идей, как отличаться.

Попробуйте найти ответы на следующие вопросы:

1) Мы работаем только с определенным типом клиентов?

2) Мы предоставляем узкий спектр услуг?

3) Чем отличается наш подход в работе?

4) Мы самая дорогая компания на рынке?

Идея понятна, список вы можете продолжить и сами.

Важно! Обдумав до старта, три важнейших маркетинговых вопроса – название, позиционирование и дифференцирование, вы существенно сократите время старта своего бизнеса и значительно быстрее привлечете клиентов.

А в следующий раз я расскажу, с каких маркетинговых материалов и действий Вам начинать, чтобы привлечь первых клиентов в практику.

Навык привлечения новых клиентов
Вконтакте как разместить рекламу в сообществе
Разместить рекламу бесплатно на сайте яндекс
Работа в инстаграме реклама работа
Эффективность рекламы в инстаграмме кто